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Tempo é mais que essencial para o vendedor

Com certeza você já ouviu a frase que “Tempo é Dinheiro” que os americanos tanto gostam de falar. No mundo em que vivemos sem dúvida é uma frase verdadeira, mas prefiro a versão do Tempo é Vida, ou seja, energia bem gerenciada gerando resultados na área pessoal e profissional.

Essa semana vi uma pesquisa interessante na newsletter do Ricardo Jordão que fala que um vendedor médio passa apenas 10% do seu tempo realmente vendendo:

Enquanto que a maior parte do tempo de um vendedor é gasto em atividades operacionais, 17% do tempo do cidadão é gasto por ele mesmo em atividades tipo ligações pessoais e e-mails.
Veja os número do recente estudo da ProudFoot Consulting:
31% do tempo – no escritório fazendo planilhas, relatórios, pedidos.
18% do tempo – em trânsito de um lugar para o outro.
17% do tempo – atividades pessoais
14% do tempo – resolvendo problemas
10% do tempo – realmente vendendo
10% do tempo – prospectando clientes “

Você concorda com a pesquisa? Pelo que vejo nas equipes comerciais é uma pesquisa bem próxima da realidade e também linka com a Lei de Pareto (80/20). Se você trabalha com vendas, precisa entender o uso do seu tempo para maximizar seu foco nas ações que realmente geram resultados, reduzindo as coisas que não não serão relevantes nas suas vendas.

Vale a pena repensar processos, formas de vendas, lista de clientes, quantidade de prospects, etc Na Tríade temos um modelo de prospecção aonde cada pessoa da nossa equipe do comercial foca em clientes Importantes, há um número mínimo de prospecções mensais e todo resultado é acompanhado por um sistema de CRM da Microsoft.

O que eu posso resumir é boa parte de nosso resultado, vem de poucos clientes, mas no qual nossa equipe tem focado a maior quantidade de horas ao longo do mês. Não precisamos trabalhar feito loucos pra fechar o mês, é preciso apenas trabalhar de forma inteligente.

E sua equipe? Como você faz suas vendas?

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